หากคุณคุ้นเคยกับแนวคิดของห้องทดลองการขาย มีโอกาสที่คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับแนวคิดนี้ในบริบทของมหาวิทยาลัยหรือวิทยาลัย ในกรณีเหล่านั้น มักจะเป็นความพยายามด้านการศึกษาเท่านั้นที่ช่วยฝึกฝนนักเรียนในด้านทักษะการขายอันที่จริง มีอีกเวอร์ชันหนึ่งที่สามารถให้ประโยชน์โดยตรงกับบริษัทของคุณได้ นอกจากจะสร้างกระแสรายได้ที่แข็งแกร่งขึ้นแล้ว ยังช่วยให้ธุรกิจของคุณรองรับอนาคตได้อีกด้วยไม่ว่าคุณจะเป็นบริษัทB2BหรือB2Cห้องทดลองการขายสามารถเป็นผู้เปลี่ยนเกมอย่าง
แท้จริงสำหรับรายได้และการขายขององค์กรของคุณ ความพยายาม
ภายในองค์กรนี้มอบห้องเรียนที่ใช้งานได้จริงซึ่งผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของคุณสามารถมีส่วนร่วมในการเรียนรู้และการทดลองอย่างเข้มข้นจากประสบการณ์วิธีในการปรับกลยุทธ์การตลาดและการขายของคุณสำหรับเศรษฐกิจใหม่
ทั้งหมดนี้ออกแบบมาเพื่อพัฒนาทักษะของพวกเขาและช่วยให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นเหนือคู่แข่งเพิ่มผลกำไรของคุณในกระบวนการนี้ ต่อไปนี้คือวิธีการที่ Sales Lab สามารถทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นได้สำหรับคุณ
ห้องปฏิบัติการการขายภายในองค์กรทำงานอย่างไร
ลองนึกภาพบริษัทที่ให้การสนับสนุนด้านการตลาดแบบครบวงจรแก่ร้านอาหาร โดยมีตัวแทนขายสามคนที่มีคุณสมบัติ เสนอขาย และปิดลูกค้าใหม่ ตามเนื้อผ้า บริษัทเรียกเก็บเงิน 5,000 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับบริการโดยพิจารณาจากสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและสิ่งที่คู่แข่งเรียกเก็บสำหรับงานที่คล้ายคลึงกัน
แต่จะเป็นอย่างไรหากธุรกิจการตลาดของเราสามารถเรียกเก็บเงิน 10,000 ดอลลาร์ได้ มีโอกาสที่มันจะไม่ลองทำสิ่งนี้ด้วยความคิดริเริ่มของมันเอง การเพิ่มขึ้นนั้นรุนแรงเกินไปที่จะเสี่ยงต่อการสูญเสียผู้นำที่มีคุณสมบัติเป็นอย่างอื่นสำหรับคนส่วนใหญ่ อย่างน้อยก็หากไม่มีหลักฐานว่ามีตลาดที่จุดราคานั้น
นี่คือแนวคิดของห้องทดลองที่จะเป็นประโยชน์ บริษัทการตลาดสมมุติของเราสามารถให้โครงสร้างค่าตอบแทนที่สมเหตุสมผลแก่ตัวแทนหนึ่งในสามคนนั้น และให้พวกเขาทำงานเต็มเวลาโดยท้าทายในการขายแพ็คเกจเดียวกันให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายในราคาสองเท่า
หนึ่งในสองสิ่งที่อาจเกิดขึ้น: (A) ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด บริษัทได้รับการสนับสนุนที่แข็งแกร่งสำหรับโครงสร้างราคาปัจจุบัน หรือ (B) ในกรณีที่ดีที่สุดคือ บริษัทจะเพิ่มรายได้เฉลี่ยต่อลูกค้าเป็นสองเท่า
การสร้างกลไกสำหรับทีมขายของคุณเพื่อทดลองและหาแนวคิดใหม่ๆ ข้อความใหม่ๆ หรือแม้กระทั่งสายผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆ ในขณะที่รับประกันค่าตอบแทนที่ยุติธรรม หมายความว่าพวกเขามีอิสระที่จะทดสอบความเครียดอย่างรุนแรงและสำรวจความเป็นไปได้โดยไม่ต้องกลัวว่าจะสูญเสียรายได้ ในทางกลับกัน บริษัทของคุณจะได้รับสิทธิประโยชน์หลายประการ
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีรักษาทีมขายของคุณให้สมบูรณ์ในระหว่างการลาออกครั้งใหญ่
1. ช่วยให้คุณทดสอบความคิดสร้างสรรค์
การทำตามแนวคิดจากคู่แข่งไม่จำเป็นต้องเป็นความคิดที่น่ากลัว แต่คุณมักจะสงสัยว่าบริษัทของคุณสามารถประสบความสำเร็จได้มากเพียงใดด้วยการคิดใหม่ ห้องทดลองการขายภายในช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ของคุณสำรวจเทคนิคการขายที่เป็นนวัตกรรมใหม่เพิ่มเติม พวกเขาสามารถพัฒนาตลาดใหม่ เสนอข้อเสนอใหม่ และทำให้บริษัทของคุณเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น
อย่างไรก็ตาม ประโยชน์ของห้องแล็บการขายเป็นมากกว่าแค่ความคิด
ทีมขาย ที่ทุ่มเทในห้องปฏิบัติการหมายความว่าพวกเขาสามารถทดสอบแนวคิดเหล่านั้น วิเคราะห์ผลลัพธ์และปรับแต่งแนวทาง บริษัทของคุณได้รับประโยชน์จากกระบวนการนี้ด้วยวิธีการที่เหมาะสมที่สุดและผลลัพธ์ที่พิสูจน์แล้ว
2. สร้างผลลัพธ์ที่ตรงเป้าหมายสูง
คุณสามารถวิจัยการพัฒนาในอุตสาหกรรมของคุณเองหรือจ่ายเงินให้คนอื่นทำเพื่อคุณ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าข้อมูลนั้นมีประโยชน์พอๆ กับข้อมูลนั้น มันจะเป็นข้อมูลชั้นที่สองเสมอเมื่อเทียบกับข้อมูลที่พัฒนาขึ้นโดยคำนึงถึงบริษัทของคุณโดยเฉพาะ
แนวคิดของเครื่องตัดคุกกี้นำไปสู่ผลลัพธ์ของเครื่องตัดคุกกี้ หมายความว่าคุณจะติดตามฝูงสัตว์อยู่เสมอและไม่เคยแซงหน้าฝูงของมัน ด้วยห้องทดลองการขาย ทีมของคุณสามารถใช้ข้อมูล “ภายใน” ที่สะสมไว้เพื่อทำงานกับแนวคิดและความคิดริเริ่มที่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อบริษัทของคุณ นั่นคือวิธีที่คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจและรายได้ของบริษัท ไม่ใช่โดยการไล่ตามฝูง แต่โดยการเป็นผู้นำ
ที่เกี่ยวข้อง: 4 เหตุผลที่คุณควรจ้างงานเพื่อธุรกิจของคุณเสมอ
3. สร้างแรงจูงใจที่เหมาะสม
ห้องทดลองการขายที่ให้อิสระกับผู้ปฏิบัติงานชั้นนำของคุณในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ และสร้างสรรค์ช่วยสร้างแรงจูงใจให้พวกเขาบรรลุสิ่งที่โดดเด่น เมื่อถึงจุดหนึ่ง เราทุกคนต่างก็ไม่ชอบความเสี่ยง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่เกี่ยวข้องกับการจ้างงาน สมาชิกในทีมขายที่ทุ่มเทมักจะไม่ต้องการเสี่ยงกับงานของพวกเขาโดยเสนอแนวคิดที่ยังไม่ทดลองและไม่ผ่านการพิสูจน์ จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามันล้มเหลว?
แต่ในห้องทดลองการขาย สมาชิกในทีมขายที่เข้าร่วมจะรู้ว่าผู้นำบริษัทต้องการให้พวกเขารับความเสี่ยงเหล่านั้นและเก็บเกี่ยวผลตอบแทนที่อาจเกิดขึ้น ในการแลกเปลี่ยน พวกเขารู้ว่าความล้มเหลวจะไม่พบกับการสูญเสียตำแหน่งหรือสถานะ ดังนั้นจึงมีข้อเสียที่จำกัด
ในความเป็นจริง ความล้มเหลวควรได้รับรางวัลในห้องทดลองการขายที่มีประสิทธิภาพสูง กระตุ้นให้ทีมขายของคุณล้มเหลวอย่างรวดเร็ว มิฉะนั้น ผู้คนจะไม่ชอบความเสี่ยงมากจนไม่กล้าเสนอแนวคิดที่กล้าได้กล้าเสีย ซึ่งเป็นแนวคิดที่สามารถยกระดับธุรกิจของคุณไปอีกขั้น
Credit : เว็บสล็อต / สล็อตเว็บตรง แตกหนัก
