บทความนี้แปลจาก ฉบับภาษาอังกฤษ ของเรา โดยใช้เทคโนโลยี AI อาจมีข้อผิดพลาดเนื่องจากขั้นตอนนี้ ความคิดเห็นที่แสดงโดย ผู้สนับสนุน ผู้ประกอบการเป็นเรื่องส่วนตัวพระพิฆเนศของ Sunwink (ซ้าย) และ Schenck ได้เรียนรู้ว่าควรเก็บไว้เทียบกับอะไร กำจัดความอนุเคราะห์จาก Sunwick
คุณรู้หรือไม่ว่าอะไรทำให้บริษัทของคุณประสบความสำเร็จ?คุณอาจคิดอย่างนั้น อาจเป็นคุณสมบัติ
กลยุทธ์ หรือส่วนประกอบที่เป็นเอกลักษณ์บางอย่าง แต่ถ้าคุณผิดล่ะ?
บางครั้งการปล่อยวางสิ่งที่ดูเหมือนสำคัญกลายเป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนการเติบโตของคุณ
กระบวนการเริ่มต้นด้วยการฟัง Matt Hartman หุ้นส่วนของกองทุนร่วมลงทุนระยะเริ่มต้นBetaworks Venturesกล่าว “ใช้โอกาสนี้ค้นหาว่าทำไมคุณถึงได้ยินคำว่า ‘ไม่’ จากลูกค้า” เขากล่าว ตัวอย่างเช่น คุณอาจเรียนรู้ว่าปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขนั้นไม่ใหญ่พอที่ผู้คนจะยอมจ่ายเพื่อแก้ปัญหานั้น การค้นพบนั้นสามารถตามมาด้วยคำถามเช่น “หากนี่ไม่ใช่ปัญหาสำคัญในระยะสั้น ปัญหาสองหรือสามอันดับแรกที่คุณนึกถึงในวันนี้คืออะไร”
ต่อไปนี้คือสี่ตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงนี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างไร
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ประกอบการสตรีแบ่งปันความสำเร็จ ความท้าทาย และเคล็ดลับสำหรับผู้ประกอบการ
1. เมื่อบางสิ่ง ไม่ทำงาน
Rachel Johnson ก่อตั้งah.miซึ่งเป็นคลับเพื่อสุขภาพออนไลน์ และเชื่อว่าเนื้อหาคือกุญแจสำคัญในแบรนด์ของเธอ แต่สมาชิกไม่ได้เปิดสูตรอาหารและอีเมลเคล็ดลับที่เธอส่งมาหลายครั้งต่อสัปดาห์ จากนั้นเขาก็สังเกตเห็นกิจกรรมที่เกิดขึ้นเองบนช่องah.mi Slack ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจทุ่มเทพลังงานของเขาที่นั่น ช่องนั้นไม่เพียงกลายเป็นเครื่องมือสำหรับการเติบโตและการรักษาลูกค้าเท่านั้น เธอกล่าว แต่ “ฉันย้อนกลับไปและตระหนักว่าสมาชิกส่วนใหญ่ของเราเป็นผู้หญิงทำงานที่ประสบปัญหาอีเมลท่วมท้น” ตอนนี้เธอมุ่งเน้นไปที่หนึ่งสัปดาห์ “อัตราการเปิดของเราเพิ่มขึ้น”
2. เมื่อคุณมี ปัญหาที่แตกต่าง
ในปี 2018 Cliff Kennedy ซีอีโอของแฟรนไชส์ไอศกรีม Friosตั้งใจที่จะรีแบรนด์ แต่หลังจาก “ทัวร์ฟัง” จากร้านค้าทั้ง 25 แห่ง เขาได้เรียนรู้ว่าแฟรนไชส์ต้องการการสื่อสาร ไม่ใช่ความสวยงามแบบใหม่ ดังนั้นบริษัทจึงติดตั้งแพลตฟอร์มการส่งข้อความสำหรับพวกเขาเพื่อเชื่อมต่อกับผู้นำองค์กร ซึ่งหมายความว่าพวกเขาทั้งหมดสามารถประสานงานและเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วเมื่อเกิดโรคระบาดและยอดขายในร้านตกต่ำ ตามคำแนะนำของเคนเนดี แฟรนไชส์เริ่มขายไอติมจากรถตู้มัดย้อม ซึ่งพิสูจน์แล้วว่าไม่แพงในการดำเนินการและเข้าถึงผู้ชมได้กว้างกว่าร้านค้า ตอนนี้ Frios ขายแฟรนไชส์รถตู้เคลื่อนที่
6 กลยุทธ์เหนือกาลเวลาที่ขับเคลื่อนความสำเร็จของธุรกิจ
3. เมื่อคุณละเลย ฐานลูกค้า
Matt Doll กองทุนของAmerican Fire Glassคิดว่าจะต้องยัง
คงเป็นธุรกิจ B2B แม้ว่าเขาจะกระตือรือร้นที่จะขายแก้วดับเพลิงให้กับผู้บริโภคโดยตรง แต่เขาคิดว่าลูกค้าขายส่งของเขาจะไม่พอใจที่เขาแข่งขันกับยอดขายของพวกเขา แต่ในปี 2018 การปิดแบรนด์ย่อยที่กำลังประสบปัญหาทำให้เขามีแรงผลักดันให้เปิดตัว DTC ลูกค้าค้าส่งของเขาไม่เพียงสนับสนุนเขา แต่การตลาดเพื่อผู้บริโภคของเขาจบลงด้วยการสร้างธุรกิจใหม่: ลูกค้าขอให้ผู้ค้าส่งสต็อกสินค้าของพวกเขา และตอนนี้ Doll ก็สามารถแสดงให้เห็นว่าพวกเขาขายดีในราคาเต็ม เป็นผลให้บริษัทเติบโตถึง 80% และภายในสิ้นปี 2564 DTC มีสัดส่วน 50% ของกำไรทั้งหมด “ส่วนแบ่งการตลาดของเราเติบโตในอัตราที่เร็วที่สุดเท่าที่เราเคยเห็นมา” เขากล่าว
4. เมื่อคุณสับสนระหว่าง บรรจุภัณฑ์และตราสินค้า
ในปี 2019 บริษัทเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพSunwinkได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์โทนเนอร์ประกายแวววาวในขวดแก้วเคลือบด้วยสีน้ำเงินโคบอลต์ สิ่งนี้ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคและทำให้แบรนด์ประสบความสำเร็จที่ Whole Foods แต่ก็นำไปสู่การระเบิดที่โรงบรรจุของพวกเขา ผู้ร่วมก่อตั้ง Eliza Ganesh และ Jordan Schenck ไม่เต็มใจที่จะพูดถึงความแตกต่างหลักของพวกเขา แต่พวกเขาได้ทำการทดสอบและพบว่าลูกค้าไม่ได้ยึดติดกับสีจริงๆ พวกเขาชอบการออกแบบสีน้ำเงินของแบรนด์แทน บริษัทเลิกใช้สี เก็บสีไว้ ขยายไปสู่หมวดหมู่ใหม่และผู้ค้าปลีก และเติบโตเกือบ 500% ในช่วงปี 2020 ถึง 2021 “คุณต้องป้องกันการยึดติดกับสิ่งที่คุณคิดว่าจะได้ผล” Schenck กล่าว
ในกรณีข้างต้น ผู้นำเริ่มด้วยการทดลองแล้วเอนเอียงไปที่ผลลัพธ์ นั่นคือวิธีที่จะไป Hartman กล่าวว่า: “เมื่อเราพูดถึงการเรียนรู้ว่าคุณผิด สิ่งสำคัญคือการเรียนรู้ ไม่ใช่การทำผิด ตอนนี้คุณมีข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการทำสิ่งที่ถูกต้องมากขึ้น”
ไม่ใช่ทั้งประเทศแต่เป็นทั้งโลก
ทุกคนกำลังร้องไห้ ฉันจำอะไรแบบนั้นไม่ได้จริงๆ…
เราไม่รู้จริงๆ ว่าควรทำอย่างไร จะปลอบใจกันและกันและเพื่อนชาวยูเครนของเราอย่างไร
และในเวลานี้มีคนคนนี้ออกมาในรูปของหัวนี้และบอกว่า Zelensky เป็นชนชาติหนึ่ง
เซเลนสกี้! ซึ่งได้เงินสนับสนุน 99% ในประเทศ 45 ล้านคน วอด-ทั้งชาติ!
Credit : เว็บสล็อตแท้ / สล็อตเว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
